——让oDV虚拟物流企业联盟告诉您如何“赢者通吃”
齐一真 首席执行官/首席知识总监
如果说物流企业实施信息化的资本经营需求只提一条的话,哪肯定是:希望系统能直接告诉我如何有效的借用零售商、批发商制造商和银行的资源打造联合竞争的舰队,通过什么方法使他们愿意绑在零售企业的战车上?又通过什么方法使他们看到联合竞争给大家带来的巨大好处等。
美国麦肯锡预言:在12月11日我国零售业对外资企业全面开放后,未来3至5年内,中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制,30%的市场由国家级零售巨头控制,哪物流企业机会更加明显。世界级零售巨头的主要竞争策略就是挟制造商、银行等企业联盟的资源进行横向资本兼并。
怎么办?我们内资零售商是愿意被其兼并呢?还是愿意杀出一条血路笑傲江湖。
什么叫雪中送炭?什么叫挽狂澜于既倒?请看——oDV虚拟物流企业联盟的巨大市场价值!我们通过流通企业竞争最激烈的销售终端零售业说明问题。
应用情景:2007年某商业集团王总经理计划开发15个连锁店,但董事会给予的资金、时间等是有限的,怎样使资金周转提高数倍?然而大战之前必有定气的王总胸有成竹,为此制定了周密的企业联盟合作计划,并通过oDV虚拟企业联盟①进行分析、模拟运行和部署等,让相关制造商、银行等联盟伙伴看到合作的价值远远高于合作前。并可在实施中根据遇到的各种新问题,及时的通过oDV修改相关数据和参数,不断完善和优化计划。一年后15个新连锁店成功开业,各合作方皆大欢喜,大家记得这已是第三次合作成功,前几次分别虚拟的是仓储商场、大型百货,这样王总对公司在三年内赶超某外资主要竞争对手更加有信心了。
问题与现状:请问我国大型连锁超市、大型百货等零售商和批发商的董事长、CEO是否遇到了以下几个问题:采购的商品客户价值分析不深入——导致商品积压;迅速拓展市场和经营管理扁平化——造成经营管理失控;大型零售商场和连锁店的投入越来越大——单位客流量却逐渐下降和经济效益日益降低!
答案是肯定的:中国连锁经营协会发布的最新统计显示,截至九月底,我国连锁行业经营销售额已经占到社会消费品零售总额的10%以上,2003年我国连锁业的整体销售额呈现大幅增长的趋势,但是单个加盟店的销售额却下降了18%。店铺数量的扩张和单个加盟店规模的缩小加剧了国内零售市场的竞争。专家认为,目前我国连锁业的最大问题,在于现有的管理水平和制造商的观念跟不上连锁业的发展速度。这种现象在百货零售业等更是如此。
国内零售业没有摆脱“三高三低”的困境,即客户创造难度提高、资本投入提高、经营成本提高和客流量下降、适销率下降、利润率下降。以上情况从近几年零售业百强的财务指标上一览无余,他们绝大多数依靠多开连锁店的简单扩张模式增加营业额维持局面,但边际效益急剧下降、难以为继。
上述问题就是需方市场的典型特征,如果大家均在几个相同的购买力市场平台下,拥有的资源和条件差不许多,哪按部就班地通过一定的竞争进行良性的自我发展和横向兼并可以达到新的平衡和集中,这个过程至少需要10年左右。
12月11日后即将到来的危机与风险:经济学着名的加速原理②警告我们,“三高三低”这种情况一旦遇到阻力往往发生逆转或崩溃。而今年12月11日后国际巨无霸零售商的竞争冲击将是致命的,他们将会以更大的规模开辟市场和横向兼并。如2005年,沃尔玛公司将在中国新开15家店,而2004年才开3家店。据我国零售专家李飞教授指出:沃尔玛扩张发展历史呈现加速度的态势,重要原因之一是得到资金支持,可以从容的实行购并,而且不是一家一家店铺地购并,而是几十家、上百家地购并。
未来几年竞争无疑会空前激烈,没有10年的时空等待我国零售业按部就班的提高竞争力和完善商品结构的调整。国内零售业保护期结束开了国际的先河,中国为了加入WTO牺牲国家的市场安全,作为发展中国家和零售业幼稚的国度,破天荒的作到美国、日本、欧盟等发达国家均不能作到的零售业对外开放程度,羊与狼共舞的结果可想而知。
www.zltxwlgs.com |
